Marginalità per canale: perché fatturato e occupazione possono raccontare una storia sbagliata
Fatturato e occupazione possono offrire una lettura incompleta delle performance alberghiere. Analizzare marginalità, cost of sale, Net ADR, Net RevPAR e contri…
Preventivo hotel marketing: quali costi sono giustificati e quali dovrebbero far scattare un allarme
Un preventivo marketing hotel deve essere valutato in base a scope, ownership, KPI e ritorno economico. Fee, advertising, SEO, CRM, contenuti, sito e software p…
Come costruire un piano di crescita per un hotel che ha già un’occupazione elevata
Quando un hotel ha già un’occupazione elevata, la crescita non può dipendere soltanto da nuove prenotazioni. ADR, mix distributivo, segmentazione, direct bookin…
Il marketing dopo il cambio di gestione: le priorità dei primi sei mesi
I primi sei mesi dopo un cambio di gestione sono decisivi per proteggere il fatturato e costruire una nuova macchina commerciale. Dati, account, pricing, distri…
Il report marketing mensile che la proprietà dell’hotel dovrebbe pretendere
Il report marketing mensile di un hotel dovrebbe andare oltre traffico, click e impression. Revenue, direct share, CAC, conversion rate, CRM, cost of sale, cont…
Come valutare un’agenzia di marketing hotel attraverso numeri, proprietà dei dati e KPI
Valutare un’agenzia marketing hotel richiede più di un semplice report mensile. Revenue, CAC, direct share, conversion rate, proprietà degli account, qualità de…
Consulente, agenzia o marketing manager interno: quale modello conviene realmente a un hotel
Consulente, agenzia e marketing manager interno rispondono a esigenze diverse. La scelta corretta dipende da dimensione, maturità commerciale, complessità, capa…
Marketing inefficiente in hotel: 15 segnali che il budget viene spesso speso male
Un budget marketing elevato non garantisce migliori performance. Questo articolo identifica 15 segnali di inefficienza commerciale in hotel e spiega come analiz…
Marketing governance hotel: chi deve decidere budget, pricing, campagne e distribuzione
La marketing governance alberghiera definisce responsabilità, decision rights, KPI e soglie di approvazione tra marketing, revenue, sales, finance e direzione. …