Cost of Sales hotel: il costo vero di vendere una camera
Il Cost of Sales misura quanto costa realmente generare il fatturato di un hotel. Commissioni OTA, advertising, booking engine, CRM, sales e tecnologia devono e…
Zero-Based Marketing Budget Hotel: ricostruire il budget partendo dal rendimento
Lo Zero-Based Marketing Budget ricostruisce il budget marketing da zero, obbligando ogni attività a giustificare il capitale richiesto attraverso contribution, …
Costo marginale di una prenotazione alberghiera: come calcolarlo
Il costo marginale di una prenotazione misura quanto costa generare un booking aggiuntivo, non quanto sono costate mediamente le prenotazioni già ottenute. È un…
Incremental Revenue hotel: perché una campagna apparentemente vincente può distruggere margine
Summary L’Incremental Revenue misura il fatturato che non sarebbe esistito senza una determinata attività marketing. Distinguere revenue attribuita e revenue re…
Customer Acquisition Payback: quanto tempo deve impiegare il tuo hotel a recuperare il CAC
Il Customer Acquisition Payback misura quanto tempo impiega un hotel a recuperare il costo sostenuto per acquisire un nuovo cliente. Collegando CAC, contributio…
Marketing Break-Even hotel: quante prenotazioni servono per ripagare una campagna
Il Marketing Break-Even indica quante prenotazioni realmente incrementali devono essere generate affinché una campagna recuperi completamente il proprio costo. …
Marketing P&L hotel: costruire il conto economico della macchina commerciale
Il Marketing P&L consente di leggere la funzione commerciale di un hotel come una vera unità economica. Revenue, commissioni, advertising, CRM, sales, tecnologi…
ROAS o profitto? Perché una campagna apparentemente vincente può distruggere margine
Il ROAS misura la revenue attribuita alla pubblicità, ma non dice necessariamente quanto profitto viene creato. Sconti, cannibalizzazione, costi variabili, bran…
Contribution Margin hotel: il KPI che dovrebbe guidare marketing e occupazione
Il Contribution Margin consente di andare oltre fatturato, occupazione e ROAS, mostrando quanto valore economico rimane dopo costi di distribuzione, acquisizion…